Senior Account Executive (m/w/d)
Objektkultur Software GmbH
Du berätst unsere Kunden bei der Automatisierung ihrer Geschäftsprozesse und vertreibst Microsoft-basierte Lösungen gemeinsam mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und Business Units.
Deine Tätigkeiten
Du gewinnst und entwickelst Kunden in definierten Branchen und baust langfristige, vertrauensvolle Geschäftsbeziehungen auf.
Du positionierst unser gesamtes, AI-zentriertes Leistungsportfolio und verbindest Branchenanforderungen mit Microsoft-basierten Lösungen und Beratung.
Du entwickelst bestehende Netzwerke weiter und nutzt Kunden-, Partner- und Microsoft-Kontakte für neue Geschäftschancen.
Du übernimmst qualifizierte Leads und entwickelst Opportunities vom Erstgespräch über Workshops und Angebote bis zum Abschluss.
Du identifizierst Buying Center, Entscheidungswege, Budgets, Bedarfe und Wettbewerber für belastbare Account- und Opportunity-Strategien.
Du arbeitest eng mit Lead Generation, Marketing, Presales, Partnermanagement und Business Units zusammen.
Du vertrittst Agenic auf Events, Messen sowie in Branchen- und Microsoft-Netzwerken und gewinnst neue Kontakte.
Du leitest mit dem Team aus Markt- und Branchentrends Go-to-Market- und Vertriebsaktivitäten ab.
Du pflegst Vertriebsaktivitäten, Kundeninformationen, Pipeline und Verkaufschancen im CRM und sicherst einen transparenten Forecast.
Deine Expertise
Mehrjährige Erfahrung im beratenden B2B-Vertrieb von Microsoft-, Cloud- oder Business-Applikationslösungen sowie komplexen, erklärungsbedürftigen Lösungen und Beratungsleistungen.
Starkes technisches Verständnis, beispielsweise durch ein Informatikstudium oder technische Berufserfahrung, kombiniert mit langjähriger Praxis im Microsoft-Ökosystem und der Fähigkeit, Kundenbedarfe passenden Microsoft-Technologien und -Lösungen zuzuordnen. Erfahrung mit Dynamics 365 ist willkommen.
Erfahrung mit AI-Automatisierungen, Agents und AI-Anwendungen sowie Interesse an der Weiterentwicklung moderner, KI-gestützter Lösungen.
Schnelle und fundierte Einarbeitung in Branchen, Geschäftsmodelle und -prozesse sowie ein tiefes Verständnis für Kundenherausforderungen und eine langfristige Beratung auf Augenhöhe.
Ausgeprägte Netzwerk- und Problemlösungskompetenz, ein belastbares berufliches Netzwerk sowie Freude am nachhaltigen Beziehungsaufbau zu Kunden, Partnern, Microsoft-Ansprechpartnern und relevanten Communities.
Souveränes Auftreten auf Entscheider- und Managementebene, überzeugende Vermittlung komplexer Lösungen sowie Abschlussorientierung, Verhandlungssicherheit und Ausdauer in komplexen Vertriebszyklen.
Selbstständige, strukturierte und unternehmerische Arbeitsweise mit sicherem Blick auf Pipeline, Prioritäten und nächste Schritte sowie Vertriebsstärke und Teamgeist in der Zusammenarbeit mit Branchenvertrieb, Presales und Delivery.
Sehr gute Deutschkenntnisse (Niveau C1) sowie gute Englischkenntnisse.
Das bieten wir dir
Karriere & Entwicklung
Vielfältige Aufgaben mit klarem Karrierepfad, Eigenverantwortung und Mentoring durch regelmäßige Meetings.
Arbeitsmodell & Ausstattung
Hybrid nach Einarbeitung, flexible Arbeitszeiten für eine optimale Work-Life-Balance. Modernes Notebook & Smartphone – auch privat nutzbar.
Vergütung & Benefits
Faire Gehaltsspanne, abhängig von Qualifikation und Erfahrung. Außerdem Sportförderung, Jobrad und betriebliche Altersvorsorge.
Team & Büro
Grillen in der Mittagspause, Sportevents, Kicker, Dart, Dachterrasse. Helle Räume, Kaffeeküche, kostenlose Getränke & Obst, höhenverstellbare Tische, ergonomische Stühle.
Alle Vorteile findest du auf unserer Website.
Das sagen unsere Mitarbeiter*innen über uns
"Ich bin sehr happy Teil des Objektkultur-Teams zu sein, da bei uns eine ideale Mischung aus professionellen Rahmenbedingungen und individuellen Gestaltungsmöglichkeiten vorherrscht. Durch unser Ideenmanagement-Tool kann sich jeder einbringen und so die Objektkultur aktiv weiterentwickeln."
Aus zwei starken Partnern wird agenic
Objektkultur und Inway bündeln ihre Kompetenzen zu einer gemeinsamen Marke für intelligente Geschäftsprozesse. Performance through intelligence. Erfahre hier mehr.
Kontakt
Objektkultur Software GmbH
+49 (0) 721 830 405 00
www.objektkultur.de
Standort Karlsruhe
Ritterstraße 5, 76133 Karlsruhe
Standort Bonn
Adenauerallee 127a, 53113 Bonn
Standort Freiburg
Eugen-Martin-Straße 14, 79106 Freiburg im Breisgau
Standort Friedrichshafen
Competence Park Friedrichshafen (im Aufbau)
Standorte Inway
Standort Neu-Ulm:
Edisonallee 3, 89231 Neu-Ulm
Standort Köln
Picassoplatz 1c, 50679 Köln
Standort Chemnitz
Die Fabrik Chemnitz, Zwickauer Straße 145, 09116 Chemnitz
Standort Berlin
Fora-Linden Palais, Unter den Linden 40, 10117 Berlin
Standort Hamburg
Sternstraße 5b, 20357 Hamburg
Standort Kiel
Am Germaniahafen 2, 24143 Kiel