Leiter strategischer Vertrieb HKLS (m/w/d)
ROCKSOLID Personalvermittlung GmbH
Gebiet
Ingolstadt
Arbeitgeberbeschreibung
Für ein renommiertes Unternehmen aus der Technischen Gebäudeausrüstung suchen wir einen Leiter strategischer Vertrieb HKLS (m/w/d) am Standort Ingolstadt.
Mit rund 650 Mitarbeitenden an zehn Standorten zählt unser Kunde zu den etablierten Anbietern der Branche. Das Leistungsspektrum umfasst die Gewerke HKLS und Elektrotechnik sowie ein vielseitiges Projektportfolio, das von anspruchsvollen Wohn- und Hotelbauten über Kliniken bis hin zu komplexen Industrie- und Großprojekten reicht.
Als Leiter strategischer Vertrieb HKLS (m/w/d) Ingolstadt verantworten Sie den gezielten Ausbau der Vertriebsaktivitäten, identifizieren neue Marktpotenziale und gewinnen anspruchsvolle Bauprojekte. Dabei entwickeln Sie nachhaltige Kundenbeziehungen, positionieren das Unternehmen als ganzheitlichen TGA-Anbieter und begleiten Projekte von der ersten Akquise bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Stellenbeschreibung
Ihre Aufgaben:
Als Leiter strategischer Vertrieb HKLS (m/w/d) Ingolstadt erwarten Sie folgende Aufgaben:
- Identifikation und gezielte Erschließung neuer Bauvorhaben, idealerweise bereits in frühen Planungsstadien ab HOAI-Leistungsphase 3
- Entwicklung und Ausbau eines strategischen Netzwerks zu Planungsbüros, Generalunternehmern, Investoren, Projektentwicklern und weiteren relevanten Entscheidern
- Vermarktung des ganzheitlichen Leistungsspektrums mit Fokus auf die Technische Gebäudeausrüstung sowie angrenzende Gewerke
- Fachliche Beratung potenzieller Auftraggeber zu technischen Konzepten, wirtschaftlichen Lösungsansätzen und energetischen Optimierungsmöglichkeiten
- Eigenverantwortliche Steuerung des Vertriebsprozesses von der ersten Projektanbahnung über die Angebotserstellung und Preisverhandlung bis zum Vertragsabschluss
- Kontinuierlicher Ausbau der Vertriebsstrategie durch Markt- und Wettbewerbsanalysen, systematische Projektverfolgung sowie enge Abstimmung mit der Geschäftsbereichsleitung und Kalkulation
Als Leiter strategischer Vertrieb HKLS (m/w/d) Ingolstadt erhalten Sie:
- Fixgehalt von bis zu 140.000 € (Fixum + variabler Anteil)
- Firmenwagen inkl. Privatnutzung
- Flexible Arbeitszeiten
- JobRad sowie Gesundheitstage
- Unbefristetes Arbeitsverhältnis mit langfristiger Perspektive
- Bei Bedarf wird eine Wohnung gestellt und vom Unternehmen übernommen
- Modernes Arbeitsumfeld mit Offenheit für digitale Tools und innovative Ansätze
- 30 Urlaubstage
Als Leiter strategischer Vertrieb HKLS (m/w/d) Ingolstadt sollten Sie mitbringen:
- Technische Qualifikation durch ein abgeschlossenes Studium oder eine Weiterbildung zum Techniker, idealerweise mit Bezug zur TGA oder Gebäudetechnik
- Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, vorzugsweise im Anlagenbau oder Bauumfeld
- Fundiertes Verständnis der verschiedenen TGA-Gewerke sowie deren technischer und wirtschaftlicher Zusammenhänge
- Sicherer Umgang mit Ausschreibungs- und Vergabeprozessen sowie Kenntnisse der relevanten Vertragsgrundlagen, insbesondere VOB und HOAI
- Nachweisbare Erfolge in der Gewinnung größerer Bauprojekte sowie im Aufbau und der Betreuung langfristiger Kundenbeziehungen
- Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick, unternehmerisches Denken und eine selbstständige, ziel- und ergebnisorientierte Arbeitsweise