Sales Manager (m/w/d) KRITIS
techculture GmbH
Heimarbeit
In dieser Rolle trittst du als fachliche Vertrauensperson im KRITIS-Umfeld auf. Du bist Sparringspartner auf Augenhöhe für CISOs, ISBs und Entscheider, mit dem Ziel, Organisationen sicher durch regulatorische Anforderungen zu führen und dabei nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen.
Deine Aufgaben als Sales Manager (m/w/d) KRITIS:
- Aktiver Aufbau neuer Kundenbeziehungen im KRITIS-Umfeld
- Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen und langfristige Entwicklung von Accounts zu strategischen Partnerschaften
- Durchführung von Erst- und Discovery-Gesprächen auf Entscheiderebene (CISOs, ISBs, Geschäftsführung) sowie strukturierte Bedarfsanalyse und Ableitung passender Lösungen (z. B. ISMS-Einführung, Auditbegleitung, externe ISB-Rolle, Penetrationstests, OT-Angriffserkennungssysteme)
- End-to-End-Verantwortung für den gesamten Sales-Cycle, von der Qualifizierung über die Angebotserstellung und Verhandlung bis zum erfolgreichen Abschluss
- Fachliche Positionierung des Unternehmens als Speaker auf Konferenzen, Branchenevents und eigenen Veranstaltungsformaten zur nachhaltigen Sichtbarkeit und Kundengewinnung
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Security-Dienstleistungen oder -Lösungen z. B. Managed Security Services (SOC as a Service, SIEM, EDR), ISMS-Aufbau, Audits, Penetrationstests oder Angriffserkennungssysteme (IDS/IPS)
- Nachweisbare Erfolge im Aufbau von Vertriebspipelines und in der Neukundengewinnung
- Grundlegendes Verständnis von Informationssicherheit z. B. durch Begleitung eines ISMS-Aufbaus, Auditprozessen oder einer einschlägigen Zertifizierung (ISO 27001, CISSP o. Ä.)
- Fließende Deutschkenntnisse
- 100 % remote deutschlandweit, geringe Reisetätigkeit, flexible Arbeitszeitgestaltung, 30 Tage Urlaub
- BahnCard 50 oder einen Firmenwagen ab Tag 1, inkl. Tankkarte
- Perspektivisch strategischer Einfluss auf Unternehmensentwicklung, Wachstum und Führungsverantwortung
- Sichtbarkeit als Experte durch Fachvorträge und Mitwirkung an eigenen Veranstaltungsformaten
- Individuelle Weiterentwicklungsmöglichkeiten