Head of Hunter / Team Lead Hunting (m/w/d) | 71–80k € Fix, bis 160k € OTE
hyrise
G DATA CyberDefense AG ist ein deutscher Cybersecurity-Pionier und entwickelte bereits 1987 die weltweit erste Antivirensoftware.
Heute unterstützt G DATA Unternehmen mit umfassenden IT-Security-Lösungen – von Managed XDR und Endpoint Security bis hin zu Security Awareness Trainings und Beratung.
- Etablierter Cybersecurity-Anbieter mit langjähriger Marktpräsenz
- Fokus auf B2B-Kunden und erklärungsbedürftige Security-Lösungen
- Neu aufgestelltes Hunting-Team mit klarem Fokus auf Neukundengeschäft
- Spannende Führungsrolle in einer Sales-Organisation im Wandel
- Attraktives Gehalt: 71.000–80.000 € Fixgehalt, bis zu 160.000 € OTE im 50/50-Modell
- Firmenwagen: Für Kundenbesuche und zur privaten Nutzung
- Weiterentwicklung: Seminare, Workshops und Unterstützung bei Teilzeitstudiengängen
- Flexible Arbeitszeiten: Für eine ausgewogene Work-Life-Balance
- Hybrides Arbeiten: Maximal 2 Tage pro Woche vor Ort in Bochum
- On-Site Catering: Bio-Mahlzeiten und Fair-Trade-Kaffee am Standort
- Sport & Freizeit: Firmeninterne Sport- und Freizeitangebote
- Gestaltungsspielraum: Aufbau und Weiterentwicklung einer spezialisierten Hunting-Struktur
- Team Leadership: Du führst ein Hunting-Team aus 4 Senior Account Executives sowie 3–5 weiteren Sales Development Representatives
- Coaching: Du entwickelst dein Team fachlich und persönlich weiter und unterstützt bei komplexen Deals
- New Business: Gemeinsam mit deinem Team treibst du das Neukundengeschäft und die aktive Marktbearbeitung voran
- Sales Performance: Du sorgst für klare Ziele, konsequentes Follow-up und eine hohe Verbindlichkeit im Sales-Prozess
- Sales Strategy: Du entwickelst Strukturen, Prozesse und Best Practices für einen skalierbaren Hunting-Ansatz weiter
- Marketing Collaboration: Du bringst Markt- und Kundenfeedback aus dem Vertrieb aktiv ins Marketing ein
- Karriereentwicklung: Du förderst interne Entwicklungspfade und unterstützt die Transformation hin zu einer klaren Hunting- und Farming-Struktur
- CRM & Forecasting: Du arbeitest strukturiert mit Microsoft Dynamics 365 und sorgst für Transparenz in Pipeline und Forecast
- Leadership Style: Du führst als aktiver Coach und Motivator, ohne dein Team zu micromanagen
Must Haves
- 3–5 Jahre Erfahrung im B2B SaaS-, Software- oder Tech-Vertrieb
- Führungserfahrung im Sales – beispielsweise als Team Lead, Sales Lead oder erfahrene Senior AE mit erster Leadership-Verantwortung
- Erfahrung im Neukundengeschäft und mit aktiver Marktbearbeitung
- Proaktive, strukturierte und performanceorientierte Arbeitsweise
- Erfahrung mit konsequentem Angebots- und Opportunity-Follow-up
- CRM-Erfahrung
- Fließende Deutschkenntnisse
- Englischkenntnisse auf C1-Niveau
- Bereitschaft, regelmäßig am Standort Bochum zu arbeiten
- Erfahrung im Cybersecurity- oder IT-Security-Umfeld
- Erfahrung mit Microsoft Dynamics 365
- Erfahrung im Aufbau oder in der Weiterentwicklung von Sales-Teams
- Erfahrung mit spezialisierten Hunting-/Farming-Strukturen
- Erfahrung in der Führung von Senior Account Executives und SDRs
Hybrid in Deutschland
Bis zu 2 Tage pro Woche vor Ort in Bochum. Entsprechende Mobilität rund um den Standort wird vorausgesetzt.
Vertragsart
Vollzeit, Festanstellung
Gehalt
71.000–80.000 € Fixgehalt
Bis zu 160.000 € OTE im 50/50-Modell
Arbeitszeiten
Montag bis Freitag, flexibel
Sonderzahlung
Provision
Sprache
Deutsch fließend (Erforderlich)
Englisch auf C1-Niveau (Erforderlich)