Head of Digital Solutions (m/f/d) 100%

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Bei ABB setzen wir uns für die Bewältigung globaler Herausforderungen ein. Unsere Werte: Verantwortung, Mut, Neugierde und Zusammenarbeit - zusammen mit unserem Fokus auf Vielfalt, Inklusion und Chancengleichheit - sind die wichtigsten Faktoren für unser Ziel, jeden zu befähigen, nachhaltige Lösungen zu schaffen. Das ist unsere Geschichte. Machen Sie es zu einem Teil Ihrer Geschichte.

Vorgesetzte/r der Position

Business Manager - Commercial&Operations

Über die Rolle und Verantwortlichkeiten

In dieser Funktion definieren, planen und gewährleisten Sie die Implementierung von Produkten und Lösungen für Digital Solutions in Deutschland, erreichen Geschäftsziele und orientieren sich an der globalen Produktstrategie. Gemeinsam mit Ihrem hochspezialisierten Team entwickeln Sie digitale Lösungen und Geschäftsmodelle, begleiten die Markteinführung und ermöglichen eine schnelle Skalierung des Geschäftsvolumens. Dabei arbeiten Sie eng mit allen Vertriebseinheiten der lokalen Division zusammen. Unter der Leitung des lokalen Divisionsleiters PAEN verantworten Sie alle Entwicklungsaktivitäten zur Umsatzsteigerung, Erhöhung des Marktanteils und zum Aufbau der operativen Struktur, um das schnelle Wachstum des Geschäfts mit digitalen Lösungen zu unterstützen. Sie sind hauptsächlich verantwortlich für:Mehr über uns

• Umsetzung und Weiterentwicklung der Abteilungsstrategie sowie methodischer Kompetenzen für die Einführung neuer Geschäftsmodelle basierend auf klar definierten Entscheidungskriterien mit funktionsübergreifenden Teams.
• Einbringen fundierter Kenntnisse im Bereich Lösungsberatung und Lösungsverkauf sowie ein ausgeprägtes Verständnis des digitalen Kaufverhaltens von Kunden und der Entwicklung geeigneter Geschäftsmodelle. Darüber hinaus entwickeln Sie eine skalierbare Prozessstruktur für die relevanten digitalen Lösungen und bauen die Vertriebsunterstützung für diese Lösungen (Service, Vertrieb und digitaler Vertrieb) auf.
• Umsetzung und Weiterentwicklung einer starken Go to Market Strategie, um mit effizienten Tools Leads und Angebote zu generieren und um zusammen mit dem Marketing eine starke Skalierung zu erreichen. Vorantreiben der Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten durch Ihre Expertise im digitalen Pre-Sales und bei digitalen Lösungen.
• Leitung der Abteilung „Digital Solution“, Mitglied des Managementteams und operative Leitung der Abteilung mit Verantwortung für alle Kostenbudgets und genehmigten Entwicklungsprogramme. Sie werden Teil eines dynamischen und leistungsstarken Teams, in dem Sie sich entfalten können. Qualifikationen für die Rolle
• Sie verfügen über mindestens 5 Jahre Führungserfahrung in einem technologieorientierten Umfeld.
• Sie besitzen die Fähigkeit, neue, innovative Lösungen zu erkennen und zu beschreiben (Strukturen erkennen, abstrahieren und verschiedene Themenbereiche kombinieren, um neue Lösungen zu finden).
• Sie sind in der Lage, ein vielfältiges Team zu moderieren, um den Innovationsprozess optimal zu unterstützen.
• Sie gehen positiv mit internen und externen Widerständen um.
• Sie verfügen über ein gutes Verständnis für Methoden zur Kostenoptimierung durch Effizienzsteigerung der Prozesse.
• Sie haben Erfahrung in der Kundenkommunikation (z. B. Vorträge, Kollaborationsworkshops).
• Sie sind kunden- und marktorientiert und engagieren sich stark für die Generierung neuer Aufträge.
• Sie sind in der Lage, Menschen zu führen und zu vernetzen und verfügen über eine ausgeprägte Fähigkeit Netzwerke aufzubauen.
• Sie sprechen Deutsch (Niveau Muttersprache) und fließend Englisch.
  
  

ABB bietet ein umfassendes Angebot an integrierten Automatisierungs-, elektrischen und digitalen Systemen und Dienstleistungen für Kunden in der Prozess-, Hybrid- und maritimen Industrie. Diese Angebote, gepaart mit fundiertem Fachwissen in jedem Endmarkt, tragen dazu bei, Produktivität, Energieeffizienz, Nachhaltigkeit und Sicherheit industrieller Prozesse und Abläufe zu optimieren. Wir schätzen Menschen mit unterschiedlichen Hintergründen. Bewerben Sie sich noch heute für Ihren nächsten Karriereschritt bei ABB und besuchen Sie www.abb.com, um mehr über die Bedeutung unserer Lösungen auf der ganzen Welt zu erfahren. #MyABBStory ABB bietet Ihnen interessante Aufgaben in einem hoch motivierten Team und einen offenen Kommunikationsstil. Durch einen individuellen und praxisorientierten Einarbeitungsplan helfen wir Ihnen, schnell fachliche Sicherheit zu gewinnen, um selbständig mit hoher Eigenverantwortung arbeiten zu können. Auch nach der Einarbeitungsphase bietet ABB vielfältige individuelle Möglichkeiten der beruflichen Entwicklung und unterstützt Sie mit gezielten Fördermaßnahmen bei der Realisierung Ihrer Karriereziele. Bei ABB finden Sie in allen Lebensphasen ein attraktives Arbeitsumfeld - u.a. Mobilitätsleistungen wie das Fahrradleasing, Regelungen für Sabbatical und Homeoffice, das ABB Kinderferienhaus und Unterstützung bei der Pflege von Familienangehörigen. Haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann freuen wir uns über Ihre aussagekräftige Bewerbung über unser Online-Karrieretool. Bei gleicher Eignung werden Menschen mit Schwerbehinderung und diesen gleichgestellten bevorzugt. ABB AG Ihr Ansprechpartner: ABB PersonalDirekt +49 (0) 621 381 3500 ABB Data Privacy Statement: https://new.abb.com/privacy-notice/candidate

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